Главная » Архив » Система найма менеджеров по продажам. Эффективные технологии

Система найма менеджеров по продажам. Эффективные технологии

Менеджер продаж: найти, удержать и сделать успешным - узнайте как это сделать на тренинге президента гильдии рекрутеров России.

Ильгиз Валинуров – Президент и основатель Корпорации Кадровых Агентств Business Connection (Москва, офисы в Европе, США, России, СНГ), Президент Гильдии рекрутеров. Его опыт работы – 14 лет. За это время он провел более 8000 собеседований на позиции специалистов и руководителей высшего, среднего звена.

Ильгиза Валинурова ценят за четкость, рациональность и ясность. Он как отличный игрок в шахматы продумывает на многие ходы вперед, а затем выдает блестящие решения в сфере подбора персонала.

Программа Основы sales-рекрутинга
  • Когда нужен рекрутинг?
  • формирование задачи на подбор, что учесть?
  • Профессиональная терминология
  • Сколько стоит отсутствие менеджера продаж
Технологии
  • Лонг-лист, откуда он берется и как его сформировать?
  • Стили собеседований
  • Чем рекрутер похож на сапера?
  • Создаем легенды и другой рутинный «креатифф»
  • Практикум « Формируем long- и short-листы»
Нюансы проведения собеседований с sales-кандидатами:
  • Контроль интервью. Кто главный на собеседовании?
  • Приемы проведения собеседования с высокооплачиваемым кандидатом
  • Типы собеседований
  • Как выбрать время и место для встречи?
  • Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы
  • Упражнение «Отработка методов проведения собеседования»
Продажа вакансии кандидату
  • Как сделать предложение от которого невозможно отказаться?
  • Кому сделать предложение из трех лучших? И другие трудности идеального выбора супер-героев…
  • Оффер и …контр-оффер. Кто кого?
  • Упражнение «Идеальное предложение кандидату»
Финальный кандидат. Получение рекомендаций
  • У кого брать рекомендации на sales-менеджера?
  • Как отказать sales-кандидату и остаться в живых?
  • Упражнение «получение рекомендаций на менеджеров»
  • Как правильно представить найденного кандидата руководителю?
  • Как правильно расставить акценты?
  • Как помочь принять верное решение?
  • Работа с возражениями и получение обратной связи
Приятный Бонус - Фишки
  • Социальные сети. Ловим большую рыбу
  • Примеры из практики
  • Практикум «как привлечь sales-кандидата через социальные сети»


Отзывы участников
Мы в социальных сетях
*среди наших подписчиков