Главная »
Архив
» Система найма менеджеров по продажам. Эффективные технологии
Система найма менеджеров по продажам. Эффективные технологии
Менеджер продаж: найти, удержать и сделать успешным - узнайте как это сделать на тренинге президента гильдии рекрутеров России.
Ильгиз Валинуров – Президент и основатель Корпорации Кадровых Агентств Business Connection (Москва, офисы в Европе, США, России, СНГ), Президент Гильдии рекрутеров. Его опыт работы – 14 лет. За это время он провел более 8000 собеседований на позиции специалистов и руководителей высшего, среднего звена.
Ильгиза Валинурова ценят за четкость, рациональность и ясность. Он как отличный игрок в шахматы продумывает на многие ходы вперед, а затем выдает блестящие решения в сфере подбора персонала.
ПрограммаОсновы sales-рекрутинга
Когда нужен рекрутинг?
формирование задачи на подбор, что учесть?
Профессиональная терминология
Сколько стоит отсутствие менеджера продаж
Технологии
Лонг-лист, откуда он берется и как его сформировать?
Стили собеседований
Чем рекрутер похож на сапера?
Создаем легенды и другой рутинный «креатифф»
Практикум « Формируем long- и short-листы»
Нюансы проведения собеседований с sales-кандидатами:
Контроль интервью. Кто главный на собеседовании?
Приемы проведения собеседования с высокооплачиваемым кандидатом
Типы собеседований
Как выбрать время и место для встречи?
Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы
Упражнение «Отработка методов проведения собеседования»
Продажа вакансии кандидату
Как сделать предложение от которого невозможно отказаться?
Кому сделать предложение из трех лучших? И другие трудности идеального выбора супер-героев…
Оффер и …контр-оффер. Кто кого?
Упражнение «Идеальное предложение кандидату»
Финальный кандидат. Получение рекомендаций
У кого брать рекомендации на sales-менеджера?
Как отказать sales-кандидату и остаться в живых?
Упражнение «получение рекомендаций на менеджеров»
Как правильно представить найденного кандидата руководителю?
Как правильно расставить акценты?
Как помочь принять верное решение?
Работа с возражениями и получение обратной связи
Приятный Бонус - Фишки
Социальные сети. Ловим большую рыбу
Примеры из практики
Практикум «как привлечь sales-кандидата через социальные сети»
Отзывы участников
Понятно, доступно, полезно, применимо на практике. Разбор ситуаций на конкретных примерах, в меру теории. Много нового. Неожиданный подход к решению проблем рекрутинга.
Вселяет оптимизм, желание применять полученные знания в работе
Рекрутинг на 100 процентов Надежда
Тренинг Ильгиза Валинурова для меня был наиболее ярким событием за последнее время. Тренер свободно общается с аудиторией, выстраивает обучающий диалог. Многие аспекты ежедневной работы видятся мне теперь в новом свете.
Я получила заряд позитива для будущей работы! Благодарность тренеру и организаторам мероприятия!
Рекрутинг на 100 процентов Камышова Наталья АлександровнаНачальник Отдела по управлению персоналом компании "СибАтом"